在一場以“互聯(lián)網(wǎng)”為主題的化妝舞會上，舞池一角藏著一個巨大的背影，龐大、孤傲，人們不知他何時會轉(zhuǎn)過身來，也許他還沒想好該如何“下場”——可是，一旦轉(zhuǎn)身，人們也許看到的會是一次王者歸來。

這個背影，就是IBM。在一個由谷歌和蘋果主導的IT生態(tài)圈，作為一個歷史悠久的百年企業(yè)，IBM的年齡可以算是前兩者的爺爺或是曾祖輩了。不過在互聯(lián)網(wǎng)時代，歲月和傳統(tǒng)并不意味著強大，相反，年輕昭示著時尚和活力——年輕的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)們正企圖從消費市場發(fā)起向企業(yè)市場霸主的挑戰(zhàn)，通過產(chǎn)業(yè)融合推倒消費和企業(yè)之間這段“IT版柏林墻”。

無論從營收還是市值來看，IBM都已不再是昔日的“老大哥”。想東山再起，IBM必須轉(zhuǎn)型！幸運的是，這正是IBM在行的，百年來IBM經(jīng)歷過多次生死存亡關頭的戰(zhàn)略改革：最近一次重大轉(zhuǎn)型來自20年前，郭士納領導當時的IBM向精英式的高價值服務轉(zhuǎn)型；而今天，長尾理論正試圖擦去IBM頭上所有的光環(huán)，董事長、總裁兼CEO羅睿蘭正面臨一個加速巨變的時代。如果轉(zhuǎn)型成功，IBM將再次成為風向標，并寫入商業(yè)歷史的教科書。

與其坐以待斃，不如先發(fā)制人；與其死守全球90%的銀行、80%的航空公司或70%的企業(yè)數(shù)據(jù)，不如張開懷抱擁抱全球數(shù)以億計的中小企業(yè)。親和力加倍的IBM在短短半年間完成了與蘋果、微軟、Twitter、騰訊、SAP等廠商的合作，其中不乏蘋果、微軟這樣的潛在競爭對手，但合作雙方達成的共識是，一個更偉大的創(chuàng)新生態(tài)圈才是更可觀的。

以此來看，IBM正扮演著“母體”的角色，迎接各種合作伙伴的“接入”，并在母體中生存和發(fā)展。10月底，IBM向國內(nèi)開放最新的POWER8芯片知識產(chǎn)權(quán)，同意中國企業(yè)在此基礎架構(gòu)上自主創(chuàng)新，甚至允許加載中國的安全模塊。

更有趣的是，美國時間上周五，IBM向公眾開放了沃森分析平臺，沃森是IBM人工智能率先商用的典范，其背后正是時下最流行的大數(shù)據(jù)服務，而現(xiàn)在，IBM想說的是，沃森除了要學“孔孟之道”等之外，還要學“白話文和網(wǎng)絡語言”，例如Twitter上的各種觀點和吐槽，曾經(jīng)高大上的沃森希望通過開放學習，優(yōu)化自身對中小企業(yè)的認知和適應性，要玩轉(zhuǎn)屌絲和草根的概念。如果按照馬云的話，阿里巴巴的最大價值在于數(shù)據(jù)，那么沃森將代表著IBM在大數(shù)據(jù)上的最高成就。

與沃森相連接的，是IBM的云。在羅睿蘭看來，“云計算的意義更多在于建立了新的商業(yè)模式。”畢竟，亞馬遜主導的公有云模式與IBM傳統(tǒng)的企業(yè)業(yè)務模式完全不同，IBM無處不面臨長尾的緊逼。對此，IBM進軍公有云市場的可能性微乎其微，其選擇是與競爭對手們進行差異化的合作，IBM云和騰訊云、微軟云、SAP云目前都有合作，又有競爭，就像是一塊塊磁鐵，一極互相排斥，另一極卻互相吸引。這種新型合作關系和商業(yè)模式異常微妙，看似IBM又一次站在產(chǎn)業(yè)鏈上游，從高價值的企業(yè)級市場對接相對低值的中小企業(yè)市場，只不過，IBM就算晚上睡覺時都不會忘了提防螞蟻雄兵們上演“蛇吞象”的逆襲。云計算是IBM最穩(wěn)固且順理成章的轉(zhuǎn)型方向，如果云計算有失，那么轉(zhuǎn)型滿盤皆輸。

當今，互聯(lián)網(wǎng)成功學成為每個IT企業(yè)的必修課，微軟曾提出“云+端”的轉(zhuǎn)型理念，并希望通過收購諾基亞來實現(xiàn)，IBM也想這么干，只不過IBM選擇了合作而不是通吃——這次“云”是IBM，“端”是蘋果。有人做了一個非常形象的比喻：蘋果給了IBM移動端軟件一個酷炫靚麗的包裝，IBM則借此更緊密地連接到每個企業(yè)用戶的手中，這下沃森又有了新的機會，它既扮演一貫的學習角色，同時又會充當老師，將其豐富的大數(shù)據(jù)提供給開發(fā)者，并配合他們創(chuàng)造出符合市場需求的產(chǎn)品。移動互聯(lián)網(wǎng)對于IBM是一種時尚，更是一次不得不趕的時髦，也許IBM還沒完全想好該如何擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)，但必須擁抱。

目前，IBM在全球擁有超過30萬員工，對于這家百年老店來說，它的身上充滿著奇妙的成功和失敗基因。IBM發(fā)明了個人電腦，卻成就了戴爾、惠普；IBM是英特爾的第一個客戶，卻眼睜睜錯失芯片市場；IBM操作系統(tǒng)戰(zhàn)略的失誤，成就了后來的微軟……IBM在整個IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展史中始終扮演著舉足輕重的角色。

有人說巴菲特投資IBM是一次失誤。今年4月，面對IBM年財報不盡如人意，但巴菲特曾公開表示，他仍然看好IBM，并繼續(xù)增持。

今天，形勢逼迫IBM再次面臨新的“習慣性轉(zhuǎn)型”，就像以往的每次一樣；而與20年前不一樣的是，過去IBM要玩高端的，曲高和寡利潤豐的；而現(xiàn)在IBM要玩低端的，比肩接踵基數(shù)大的。

從“高成”到“低就”，如此南轅北轍的轉(zhuǎn)變，IBM彎得下腰嗎？