紛享銷客近日對外宣布成立紛享投資基金，該基金將用于toB企業(yè)級市場領(lǐng)域的投資，首期基金規(guī)模2000萬美金，主要投資于與紛享產(chǎn)業(yè)形成戰(zhàn)略協(xié)同的或未來有廣闊成長空間的SaaS應(yīng)用，進(jìn)行早期孵化。

IDG資本、北極光創(chuàng)投以及華軟投資出席了基金成立交流活動，三家知名投資機(jī)構(gòu)將和紛享銷客結(jié)成戰(zhàn)略投資聯(lián)盟，為toB市場發(fā)掘、孵化更多更優(yōu)秀的項目。

談及基金成立的目的，紛享銷客CEO羅旭表示，企業(yè)級市場是個大市場，垂直細(xì)分領(lǐng)域單靠紛享銷客自身很難做全，從長遠(yuǎn)來看，紛享銷客要聚焦到自己擅長的領(lǐng)域，克制什么都做的沖動，用投資的方式去布局延伸產(chǎn)業(yè)鏈。前不久投資個人CRM產(chǎn)品——客脈，就是為紛享的產(chǎn)業(yè)鏈延伸做好充足準(zhǔn)備。

從A輪到D輪，IDG資本一直堅定投資紛享銷客。IDG資本副總裁?？獗硎荆谧霎a(chǎn)品和做市場之外，紛享投資基金的成立從另一個角度再次印證了紛享銷客的戰(zhàn)略思維和布局能力，這也是IDG一直看好紛享銷客的原因。

羅旭說：“紛享銷客首先將圍繞CRM、營銷縱向去發(fā)展，以垂直的、強(qiáng)大的應(yīng)用去獲得用戶。但互聯(lián)網(wǎng)法則是強(qiáng)者為王，假如我們在這個領(lǐng)域足夠強(qiáng)，開放性足夠大，底層架構(gòu)足夠完善，同樣能夠成為企業(yè)級的入口。”

2015年是企業(yè)級市場的元年，阿里釘釘以辦公協(xié)同強(qiáng)勢切入，BAT的加入促使了市場升溫，與此同時各家企業(yè)爭奪的目標(biāo)不約而同的指向企業(yè)級入口，那么企業(yè)級入口吸引力何在？

IDG 資本副總裁?？饨榻B說：“大家都能看到 toB領(lǐng)域的巨大機(jī)會，美國的企業(yè)數(shù)2700萬家左右，在美國的三家大的企業(yè)服務(wù)領(lǐng)軍公司 Oracle、SAP、Salesforce，市值總和 3500億美元左右；而中國目前有2200萬左右的企業(yè)，并沒有百億美元市值的企業(yè)服務(wù)公司，也沒有基于SaaS的10億美元公司。這給中國企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域 公司帶來了萬億級的市場空間。多年來中國的資本市場一直以美國市場為范本參考，而目前美國的 SaaS服務(wù)市場正火熱，但國內(nèi)的SaaS服務(wù)市場僅剛剛步入發(fā)展初期。

北極光創(chuàng)投投資總監(jiān)張朋和華軟投資合伙人陳暉同時印證了這一說法：toB市場有3熱：創(chuàng)業(yè)熱、投資熱、用戶熱，而這三熱共同聚焦企業(yè)級服務(wù)市場，這個時間點是進(jìn)行B2B或B2B2C服務(wù)創(chuàng)業(yè)的黃金時機(jī)。張朋認(rèn)為這股熱潮將會持續(xù)3-5年甚至更久。而且北極光創(chuàng)投已經(jīng)在這個領(lǐng)域投資多個細(xì)分垂直產(chǎn)品。

對于用戶來說，感受到企業(yè)市場的熱度是通過最近一輪的樓宇廣告。分眾的電梯廣告很長時間以來都是銷費型C端產(chǎn)品的天下，紛享銷客“移動銷售管理專家—硬產(chǎn)品、剛需求”的高調(diào)產(chǎn)品廣告，讓更多企業(yè)用戶了解到了銷售管理垂直領(lǐng)域app解決問題能力。

資本是創(chuàng)業(yè)背后的推手，紛享投資基金的成立不僅會讓toB市場出現(xiàn)更多的創(chuàng)新力量，更會促進(jìn)企業(yè)級應(yīng)用生態(tài)的完善。

2011年成立至今四年，紛享銷客一路狂奔。以移動銷售管理為核心的產(chǎn)品頗受市場青睞，已經(jīng)獲得21萬家企業(yè)用戶，銷售收入保持每月20%的遞增，并在12個月內(nèi)完成了1.6億美金3輪融資，成績可圈可點。今年7月，紛享銷客宣布開放平臺戰(zhàn)略，開放ISV接口，聯(lián)合合作伙伴更深度地服務(wù)企業(yè)用戶，構(gòu)建企業(yè)級應(yīng)用的生態(tài)平臺。紛享投資基金的成立正是為了加速助推戰(zhàn)略目的實現(xiàn)，通過投資的方式在垂直領(lǐng)域快速孵化更加具有行業(yè)特性的應(yīng)用。