十一長假剛過，OA系統(tǒng)行業(yè)的廠商就進(jìn)入了緊張的工作中，因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)是本年度的最后一個(gè)季度，收官之戰(zhàn)容不得半點(diǎn)松懈。

“OA系統(tǒng)廠商全年的業(yè)績好壞并不在于這一個(gè)季度，最關(guān)鍵的還在于平時(shí)的積累，包括產(chǎn)品、市場、服務(wù)、人才等各個(gè)方面。但四季度的確占據(jù)著一個(gè)重要的地位，全年的工作，可能會(huì)在四季度有一個(gè)階段性的驗(yàn)證和總結(jié)。”華天動(dòng)力OA系統(tǒng)的市場總監(jiān)陳先生對筆者表示。

四季度之所以受到OA系統(tǒng)廠商的高度重視，不單單因?yàn)樗潜灸甓鹊氖展僦畱?zhàn)，更在于四季度會(huì)帶來一個(gè)業(yè)績高峰。

一方面，很多企事業(yè)單位會(huì)趕在年底前上馬OA系統(tǒng)項(xiàng)目，因?yàn)槟瓿踔贫ǖ墓ぷ饔?jì)劃和預(yù)算必須完成，否則就會(huì)影響考核和第二年的預(yù)算。他們會(huì)抓緊時(shí)間完成考察、購買和實(shí)施，而不會(huì)拖拖拉拉。對OA系統(tǒng)廠商的銷售人員來說，也必須雷厲風(fēng)行，積極果斷的配合他們，這樣的客戶稍縱即逝，以后就再也沒有機(jī)會(huì)了。

另一方面，很多在年初和年中實(shí)施的大型項(xiàng)目，現(xiàn)在也應(yīng)該有一個(gè)結(jié)果了。能驗(yàn)收的盡量驗(yàn)收，收回尾款;實(shí)在不能驗(yàn)收的，也要拿出一個(gè)看得過去的成果，收回一部分尾款。四季度的項(xiàng)目回款對廠商來說是很重要的，甚至可能占到全部收入的1/3左右。

還有一個(gè)很重要的原因在于，很多企業(yè)會(huì)在四季度開始制定明年的工作計(jì)劃。這時(shí)候，廠商需要對他們積極的施加影響，加強(qiáng)溝通和引導(dǎo)，爭取進(jìn)入其采購計(jì)劃，哪怕能夠成為候選者之一，也是很大的成功，會(huì)給明年的銷售打下良好的基礎(chǔ)。

筆者觀察到，在三季度，一線的OA系統(tǒng)廠商們按照各自的節(jié)奏布局市場。藍(lán)凌和泛微力推各種新型的移動(dòng)應(yīng)用，致遠(yuǎn)探索新型的渠道合作方式，華天動(dòng)力則推出了全新?lián)Q代的最新產(chǎn)品。

對華天動(dòng)力來說，這個(gè)最新產(chǎn)品可能會(huì)直接帶動(dòng)四季度的銷售達(dá)到一個(gè)新高度。因?yàn)檫@個(gè)新品相比前代來說進(jìn)步巨大，從里到外都實(shí)現(xiàn)了全面的升級(jí)。

從界面上說，這個(gè)新品一掃以往產(chǎn)品的老舊風(fēng)格，變得非常漂亮和大氣。從功能上說，升級(jí)的工作流管理系統(tǒng)繼續(xù)保持領(lǐng)先，全新的HR系統(tǒng)則遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了同行業(yè)產(chǎn)品，足以媲美市場上主流的HR管理系統(tǒng)。系統(tǒng)還新增了督察督辦、預(yù)算管理、合同管理、倉庫管理、證照管理等實(shí)用的功能。

可以看到，目前OA系統(tǒng)行業(yè)的市場集中度已經(jīng)快速提升，競爭主要在幾家一線廠商之間展開，這也是行業(yè)成熟性的表現(xiàn)。

2015年的收官戰(zhàn)，誰能夠笑到最后其實(shí)已經(jīng)并不重要，畢竟，這遠(yuǎn)不是最后一戰(zhàn)。對OA系統(tǒng)行業(yè)來說，現(xiàn)在還處于快速發(fā)展期，只要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，真正以用戶為核心，打造過硬的產(chǎn)品，就會(huì)永遠(yuǎn)立于不敗之地。