日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)（簡(jiǎn)稱HDS）公司已經(jīng)找到了一條在云計(jì)算時(shí)代下保障硬件銷售的新路，這就是在Equinix跨越32個(gè)國(guó)家的強(qiáng)大基礎(chǔ)設(shè)施體系中創(chuàng)建自己的計(jì)算即服務(wù)方案。

在我們的習(xí)慣印象中，HDS扮演的始終是一家存儲(chǔ)供應(yīng)商角色，而且多年來(lái)也單純只提供存儲(chǔ)即服務(wù)方案。該公司還在2010年通過(guò)推出其統(tǒng)一計(jì)算平臺(tái)（Unified Compute Platform）而重新進(jìn)入服務(wù)器市場(chǎng)，這款產(chǎn)品主要以參考設(shè)計(jì)方案的形式進(jìn)行銷售、通常配置VMware以及微軟堆棧，也有一些客戶會(huì)根據(jù)自身實(shí)際需求對(duì)其進(jìn)行調(diào)整。

目前HDS公司希望能夠以“一包到底”的姿態(tài)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)云環(huán)境中的服務(wù)器以及Equinix的托管服務(wù)。除了Equinix公司遍布全球的基礎(chǔ)設(shè)施普及規(guī)模之外，HDS顯然還希望從這家運(yùn)營(yíng)商手中獲得與各大公有云體系相對(duì)接的直連機(jī)制。憑借這一寶貴資源，HDS完全能夠?qū)⑹种械耐泄芊?wù)產(chǎn)品推廣到客戶內(nèi)部計(jì)算及存儲(chǔ)環(huán)境當(dāng)中，或者將客戶自有設(shè)施與HDS的服務(wù)器加以混合，甚至能夠?qū)⑦@二者與一套經(jīng)過(guò)精心配置、足以同三大主要公有云（即AWS、Azure與谷歌）對(duì)接的平臺(tái)相結(jié)合并發(fā)揮其各自優(yōu)勢(shì)——這一解決方案顯然會(huì)受到市場(chǎng)的熱烈歡迎。

客戶當(dāng)然也可以通過(guò)多種方式購(gòu)買HDS公司打造的工具套件及服務(wù)：直接購(gòu)買、承諾一定數(shù)量的消費(fèi)金額、支付額外使用費(fèi)或者在無(wú)需購(gòu)置物理硬件的前提下以基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)形式進(jìn)行基準(zhǔn)費(fèi)用計(jì)算。

無(wú)論大家最終選擇哪種購(gòu)買方式，實(shí)際得到的都是一套能夠在世界每個(gè)角落都擁有同等運(yùn)作效果的平臺(tái)。

這套新方案的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要針對(duì)那些希望將客戶匯聚在自家特定云環(huán)境當(dāng)中，但同時(shí)又會(huì)帶來(lái)鎖定風(fēng)險(xiǎn)的硬件制造商。HDS的這項(xiàng)服務(wù)明確指出不依賴于任何特定平臺(tái)或者堆棧，客戶能夠很輕松地將自己熟悉的基礎(chǔ)設(shè)施軟件添加到這一云體系當(dāng)中。

如果大家對(duì)于Equinix不太滿意，HDS還作出進(jìn)一步嘗試、允許合作伙伴將服務(wù)直接運(yùn)行在其平臺(tái)之上。

HDS公司在云時(shí)代所帶來(lái)的快節(jié)奏演變之下面臨著眾多以硬件為核心業(yè)務(wù)的廠商所遭遇的普遍挑戰(zhàn)，而其應(yīng)對(duì)措施也與戴爾或者惠普沒(méi)什么根本性區(qū)別。該公司的托管服務(wù)方案與多家廠商存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，其中一部分同時(shí)經(jīng)營(yíng)服務(wù)器業(yè)務(wù)、而另一些——例如CSC、富士通與Dimension Data——則并沒(méi)有需要保護(hù)的相關(guān)硬件業(yè)務(wù)。

HDS的計(jì)算即服務(wù)方案可能更適合與由VMware的EVO設(shè)備所開(kāi)創(chuàng)的設(shè)備驅(qū)動(dòng)型混合云方案相比較，后者自微軟的云平臺(tái)系統(tǒng)（Cloud Platform System）開(kāi)始逐漸被業(yè)界認(rèn)同，如今則成為HDS必須面對(duì)的一大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。HDS打造的方案可能更像是參考架構(gòu)而非平臺(tái)鎖定型設(shè)計(jì)，但相對(duì)于讓它們?cè)诒揪透拍钅：耐泄芊?wù)市場(chǎng)上直接對(duì)抗、闡釋二者之間的差異也許還要更容易些。