上周EMC和聯(lián)想的合作,引起行業(yè)內(nèi)猜測紛紛。前陣子因?yàn)镋MC和VMware高層互換,而成為關(guān)注焦點(diǎn)的VMware下一任CEO基辛格,對(duì)于這一點(diǎn)是如何看待的呢?
EMC與聯(lián)想簽約在業(yè)內(nèi)而言,確實(shí)是一件較為轟動(dòng)的事情,從其合作的協(xié)議來看,除了聯(lián)想OEM和代銷EMC存儲(chǔ)產(chǎn)品,以及成立合資公司,并入Iomega,出擊中小企業(yè)市場之外,另外一個(gè)較為引人爭議的話題則是,EMC與聯(lián)想共同開發(fā)一項(xiàng)服務(wù)器項(xiàng)目。關(guān)于這個(gè)服務(wù)器項(xiàng)目的內(nèi)容,因?yàn)楹灱s儀式并沒有透露,所以引起諸多人士的猜測,其最具可能的答案就是VFCache——這個(gè)用戶服務(wù)器內(nèi)部的緩存加速產(chǎn)品,畢竟EMC之前就宣布不涉足服務(wù)器行業(yè),而聯(lián)想正好有服務(wù)器業(yè)務(wù)。那么為什么是聯(lián)想呢?
▲EMC總裁兼COO帕特·基辛格先生
基辛格認(rèn)為,聯(lián)想對(duì)于服務(wù)器市場的信心非常強(qiáng)烈,并且聯(lián)想在中國市場非常強(qiáng)勢,尤其是在二三線城市低價(jià)市場的分銷網(wǎng)絡(luò)方面,聯(lián)想可是當(dāng)之無愧的“王者”,而EMC則以高端市場聞名,二者之間的合作可以補(bǔ)充EMC現(xiàn)有的不足。同時(shí),基辛格與聯(lián)想現(xiàn)任CEO楊元慶先生20年的友誼,也間接使得這一合作前景看好。
在用戶方面,基辛格認(rèn)為:“在低端市場上客戶有很強(qiáng)烈的要求、需求,他們希望服務(wù)器和存儲(chǔ)能夠在一起。”這就意味著聯(lián)想的服務(wù)器加上Iomega的產(chǎn)品,將成為針對(duì)中小企業(yè)和大型企業(yè)部門級(jí)IT系統(tǒng)的一個(gè)整體解決方案。在這方面,聯(lián)想的分銷渠道擁有無可匹敵的優(yōu)勢,而這也正好彌補(bǔ)了EMC “長于高端”,但在低價(jià)市場的不足。
而第三個(gè)原因則是EMC在數(shù)據(jù)中心的設(shè)計(jì)方面實(shí)力雄厚,強(qiáng)大的設(shè)計(jì)能力和開發(fā)能力正好可以幫助聯(lián)想更順利地沖擊中高端市場或國際市場。
當(dāng)然,更為重要的是,現(xiàn)在主流的服務(wù)器廠商,不管是戴爾還是惠普,他們都有自己的存儲(chǔ)業(yè)務(wù),并直接與EMC競爭,在服務(wù)器領(lǐng)域則與“力求上進(jìn)”的聯(lián)想競爭。“我們對(duì)手的敵人就是我們的朋友”,基辛格在總結(jié)與聯(lián)想的合作時(shí)幽默地說道。
在問及EMC與聯(lián)想共同開發(fā)的服務(wù)器項(xiàng)目是否是EMC之前所推出的“閃電計(jì)劃”VFCache時(shí),基辛格并沒有表態(tài),但他表示在未來并不排除這一可能。