騰訊、第三方平臺、創(chuàng)業(yè)者,誰會掙到微信小程序千億市場的第一桶金?

責任編輯:editor007

作者:溫二爺

2016-12-23 21:22:24

摘自:雷鋒網(wǎng)

用戶習慣的養(yǎng)成和支付系統(tǒng)的成熟,讓小程序能夠非常便利的融入微信的大生態(tài)里面去,這是小程序膽敢號稱“千億”的另一個基礎(chǔ)。當我們把1000這個數(shù)字,放在微信超過8億的用戶面前,會得出一個非常嚇人的數(shù)字,即每個小程序理論上將會獲得800萬的UV。

幾天前,馬化騰在演講中透露,微信小程序會在2017年春節(jié)前面世。緊接著,有消息人士跳出來爆料,小程序上線的時間就在近幾天,具體時間會在24~28日之間。12月21日晚間,微信公眾平臺推送公告,小程序確定將擁有分享(分享小程序的任何一個頁面給好友或群聊)、模板消息、客服消息、掃一掃、二維碼等能力。

微信小程序從9月21日開啟內(nèi)測起,它的每次動作都會帶來全網(wǎng)刷屏,如此火熱的關(guān)注度,前所未有。可以預料到的是,小程序正式上線之后,短時間內(nèi)就會有大量的小程序應(yīng)用被以各種方式開發(fā)出來,背靠微信這樣擁有8億月活用戶的超級APP,那將會是怎樣一幅景象?

騰訊、第三方平臺、創(chuàng)業(yè)者,誰會掙到微信小程序千億市場的第一桶金?

有很多分析認為,微信小程序?qū)淼氖且粋€千億級的藍海市場。無論“千億級”這樣的表述是否準確,可以確定的是,移動端目前群雄割據(jù)的局面會因小程序入場而變得愈發(fā)撲朔迷離,一場對用戶和流量新的收割戰(zhàn)即將打響。

一、千億市場?小程序的這股風為何來勢洶洶?

| 1、千億市場從何而來?

實事求是的說,任何標榜“千億級”“萬億級”體量的行業(yè)都不能排除噱頭的成分,一方面是為了吸引用戶的眼球,另一方面也是在說給資本市場聽。不過從微信的用戶、生態(tài)和用戶需求來分析,小程序“千億市場”的說法有一定道理。

用戶

毫無疑問,微信是當今無可動搖的第一APP。獵豹全球智庫發(fā)布的《2016年第三季度中國APP&Game排行榜》顯示,微信擁有8.4億用戶,活躍滲透率高達恐怖的80.65%,相當于每十部手機里八部都會安裝微信;另一個數(shù)字同樣令人艷羨,微信每周人均打開次數(shù)多達167.05次,相當于每個用戶平均每天都要打開24次微信(很多人恐怕遠遠不止)。

目前,還沒有任何產(chǎn)品有能力動搖微信的王者地位,其超級APP的頭部效應(yīng)仍會不斷增強,龐大的用戶基數(shù)和恐怖的用戶粘性是微信小程序“千億市場”的基礎(chǔ)。

生態(tài)

微信早已不再是一個社交應(yīng)用,而是一個集社交、咨詢、搜索為一體的生態(tài)系統(tǒng)。我們暫且不去討論小程序是否真的會讓微信變成“微信OS”,但在其強大的頭部影響力之下,長尾效應(yīng)已經(jīng)非常明顯,微信已成生態(tài)。

企鵝智酷發(fā)布的2016年《微信數(shù)據(jù)化報告》顯示,超過六成微信用戶使用過微信生活服務(wù),也就是說超過5億的用戶使用過微信帶來的其他應(yīng)用服務(wù),換句話說,用戶在微信里尋找聊天以外的其他服務(wù)的用戶習慣已經(jīng)被養(yǎng)成。

同時,微信的賬戶體系和支付功能在微信紅包的加持之下也已經(jīng)非常完善。數(shù)據(jù)顯示,微信支付累計綁卡用戶超過2億,超過半數(shù)的微信用戶使用過微信支付和轉(zhuǎn)賬功能。

用戶習慣的養(yǎng)成和支付系統(tǒng)的成熟,讓小程序能夠非常便利的融入微信的大生態(tài)里面去,這是小程序膽敢號稱“千億”的另一個基礎(chǔ)。

需求

業(yè)界在討論小程序時往往更多關(guān)注于其可能對C端用戶帶來的改變,但本質(zhì)上來看,小程序其實是一個to B的產(chǎn)品,幾乎所有對小程序的需求也都來自B端。小程序剛開始內(nèi)測時,坊間便瘋傳某游戲公司花300萬買了一個小程序的內(nèi)測資格,雖然捕風捉影,但B端用戶對小程序的渴望卻由此可見一斑。

B端用戶之所以會對小程序有如此強烈的需求,主要原因是大家現(xiàn)在的日子都不好過。以電商類用戶為例,流量被巨頭壟斷是不爭的現(xiàn)實,掙錢越來越難的商家們迫切希望出現(xiàn)新的產(chǎn)品打破現(xiàn)有的電商生態(tài),為他們提供更加公平的機會,于是小程序成為他們眼中的一劑良藥。

其實,電商行業(yè)是整個移動互聯(lián)網(wǎng)的縮影,在流量環(huán)境和生態(tài)環(huán)境相對固化的大背景下,B端用戶迫切的希望小程序能夠打開微信龐大的流量入口,或是衍生出新的玩法。中國有7000萬中小企業(yè),且B端用戶的消費能力和執(zhí)行力更強,來自B端強烈的需求其實是小程序豪言“千億”的核心。

| 2、小程序窗口期將釋放巨大的紅利

小程序正式上線后一定會帶來巨大紅利的窗口期。為什么這么說?計算可得。

我們知道在小程序開始內(nèi)測的時候微信官方放出了200個內(nèi)測碼,這代表著至少會有200個小程序應(yīng)用會在趕第一批上線。當然,我們有理由覺得200這個數(shù)字太少,因為騰訊系的APP想要搞到一個內(nèi)測資格也并不會很難,同時獲得200個內(nèi)測資格的公司也不一定只開發(fā)一個小程序應(yīng)用,且11月3日小程序開放公測后又有一批成熟的開發(fā)者蜂擁而入,他們通過微信審核上架的能力很有保障。那么,我們把這個數(shù)字乘以10,將會得出2000,即第一批有可能上線的小程序應(yīng)用的數(shù)量有2000個。

再進一步,微信會不會一次性把這2000個小程序一起放出來?答案是基本不會,因為在小程序質(zhì)量、玩法和用戶反映還不能完全確定的情況下,微信一定會把風險控制在可控范圍內(nèi)。那么,第一階段,用戶能夠看到的小程序應(yīng)用的數(shù)量應(yīng)該是在1000個左右,且會分批放出。

當我們把1000這個數(shù)字,放在微信超過8億的用戶面前,會得出一個非常嚇人的數(shù)字,即每個小程序理論上將會獲得800萬的UV。當然,并不是所有用戶都會去體驗一下小程序,套用悲觀的“二八原則”,即假設(shè)只有20%的用戶率先參與體驗,即便如此,每個小程序應(yīng)用也平均會有160萬的UV。如果按照每個UV的獲取成本為10塊錢,我們會得出每個小程序可能獲得的成本紅利是1600萬。這說明,率先入局小程序的企業(yè)將會享受到窗口期的巨大紅利,我想應(yīng)該沒有人會跟錢過不去吧?

另一方面,小程序承載了微信從“連接人”到“連接商業(yè)”的使命,為社交內(nèi)容的商業(yè)化提供了更多可能。此外,騰訊和阿里的競爭主要集中在支付、電商、社交三個方面,小程序為騰訊真正意義上介入電商領(lǐng)域與阿里去競爭提供了廣闊的想象空間,就如同阿里想要利用支付寶去切社交一樣?;谏鲜鰞蓚€背景下,騰訊勢必會盡全力去扶持小程序,其也因此將會獲得來自騰訊爸爸更多的紅利機會。

微信訂閱號始于2012年8月17日對內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的革命猶然歷歷在目,何況四年之后,小程序自從曝光以來,一切都是準備好的。用戶準備好了,創(chuàng)業(yè)者準備好了,資本也準備好了。在各方都想分一杯羹的情況下,小程序?qū)谎杆俅呤臁?/p>

二、如何用淘金思維去審視微信小程序?

1848年,當美國的西進運動推進到加利福尼亞,人們在這里發(fā)現(xiàn)了金礦。消息立刻引起全世界的轟動,并迅速形成規(guī)??涨暗奶越馃帷3汕先f來自北美、歐洲及天涯海角的人參與到了這場轟轟烈烈的淘金熱中,他們大致可以分為三類人:

筑路者,即最開始提供基礎(chǔ)設(shè)施的探索者,他們?yōu)槠渌颂峁┑竭_金礦的能力;

送水人,即為淘金熱提供基本服務(wù)的人,他們是淘金熱得以持續(xù)的保障;

掘金者,即真正挖礦淘金的人,他們是整個淘金熱最主要的參與者。

與1848年的金州類似,一片蔚藍的小程序市場也正在上演著一場“淘金熱”,這其中的參與者們又有誰呢?

| 1、勝利屬于有本事“搞定”審核的筑路者

微信作為東家自然是“天字第一號”筑路者,他提供了這樣一個開發(fā)平臺。事實上,微信“筑路”的主要工作是樹立規(guī)范和審核,提供一了套完整的開發(fā)環(huán)境,它告訴開發(fā)者什么事情可以做,什么事情不能做,什么是我喜歡的,什么是我不喜歡的。真正在小程序后臺參與過開發(fā)的人應(yīng)該深有體會,微信對小程序的管理近乎死板的嚴格。比如,管理者做每件事情都要掃碼才能登陸,認證開發(fā)者也要掃碼登陸;再比如,小程序有各式各樣的樣式規(guī)范,像交互樣式規(guī)范、UI樣式規(guī)范、代碼規(guī)范、接口規(guī)范,等等。

如同道路有分級,小程序的筑路者也有其他形式的存在。比如小程序的外包開發(fā)團隊,比如小程序快速生成平臺,他們都是在承擔技術(shù)筑路的角色,讓B端用戶能更快、更便捷的到達小程序礦區(qū)。

外包開發(fā)團隊比較好理解,三五個技術(shù)湊在一起幫企業(yè)主定制開發(fā)小程序項目,這個行當比較苦逼,但的確很掙錢,因此經(jīng)久不衰。重點說一下小程序的快速生成平臺,這個也是二爺一直以來認為非常有機會,很可能賺到小程序第一桶金的領(lǐng)域,目前這條賽道上的人并不是很多,已經(jīng)在做的包括青雀應(yīng)用、即速應(yīng)用、小云社群等。

小程序速生平臺主要的受眾是開發(fā)能力基本為0的用戶群體,大家去這些平臺上調(diào)用業(yè)態(tài)模板,通過妥妥拽拽即可搭建出一個小程序模型,然后直接就能放到小程序的IDE中進行調(diào)試。

由于整個市場對小程序的熱情非常高漲,而懂技術(shù),或者有技術(shù)團隊的B端用戶仍是少數(shù),所以大家對這類速生平臺的需求量是非常大的。這類小程序速生平臺的玩家大多是從之前做H5轉(zhuǎn)型而來,像青雀應(yīng)用的背景就是做H5引擎的廠商,現(xiàn)在轉(zhuǎn)過來做小程序開發(fā)者服務(wù)平臺,所以它們在技術(shù)方面已經(jīng)有很多積累。

小程序本身就是一個偏輕度化應(yīng)用的產(chǎn)品,用戶需求相對并不會特別復雜,如果它們能讓用戶不寫一行代碼就能搞定自己的小程序應(yīng)用,那么這類速生平臺通過給小程序“筑路”而掙到第一桶金的機會是很大的。事實上,速生平臺們的功能已經(jīng)做的比較完善了,創(chuàng)建界面,視圖、按鈕都是標配,青雀等平臺甚至通過一些組建實現(xiàn)了所見即所得的可視化搭建。

用速生平臺開發(fā)小程序的優(yōu)勢顯然是更快速,成本更低。當然,它也有局限性,比如輕度化的應(yīng)用可以放在平臺上做,但層級較多,比較復雜的應(yīng)用要在速生平臺上完成就不太現(xiàn)實;再比如微信對小程序代碼規(guī)范的審核非常嚴格,在速生平臺上生成的小程序應(yīng)用是否能完全滿足微信規(guī)范,各家平臺的情況也參差不齊,那么未來這些速生平臺之間的競爭拼的可能更多是服務(wù)能力,也就是搞定微信審核的能力。

| 2、送水人需要看清小程序的需求和偽需求

幾乎每個領(lǐng)域都有那么一兩個關(guān)于送水人飛黃騰達的傳說。對于小程序來說,做這個領(lǐng)域配套服務(wù)的都可以被稱為送水人,包括搞開發(fā)者眾包的、搞培訓的、搞SEO的、搞數(shù)據(jù)分析的、做媒體、做社群的等等。

由于涉及的方方面面太多,而稿件的篇幅又不能太長,不然大家會看不下去,所以這里就挑幾個關(guān)注度相對高一些的“送水人”分析一下。

首先,做小程序眾包的平臺,這的確是一個機會。需求決定市場,要進入小程序的人很多,其中很大一部分都會選擇通過外包的方式去做,但怎樣找到靠譜的第三方?質(zhì)量和進度如何保障?都是非?,F(xiàn)實的問題。小程序開發(fā)者的眾包平臺解決的就是高效匹配的問題,然后對項目的進度和質(zhì)量進行監(jiān)控及保障,保障雙方利益。目前,涉及小程序垂直領(lǐng)域的眾包平臺有青雀、很快、新工式等,當然在豬八戒這樣大而全的眾包平臺上也能找到小程序開發(fā),但在服務(wù)的專業(yè)程度上就很與青雀這類垂直的小程序眾包平臺相比。

其次,做小程序SEO會不會有錢途?答案也不太樂觀。微信是個相對封閉的環(huán)境,所有的玩法只能是微信自己一個人說了算(分享、掃描、搜索),而微信在做小程序的時候就已經(jīng)明確告訴我們小程序是一個“即開即用,用完即走”的產(chǎn)品,它不會容忍有人通過SEO的方式跟這個大政方針對著干,假如你的小程序想用拓詞的方式去占位,微信肯定是不會讓你過審的。那么未來大量的小程序應(yīng)用該如何去進行分發(fā)?如何去展現(xiàn)和排序?這其中當然是會有權(quán)重的,但這個權(quán)重的依據(jù)多半的會來自應(yīng)用的本身,比如這個小程序的代碼、UI、交互是不是嚴格按照微信的規(guī)范去做了,而這些并不是SEO能夠決定的。

第三,小程序數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析平臺。這事算是諸多送水人中間比較靠譜的,因為小程序的技術(shù)門檻太低了,所以它不會是技術(shù)驅(qū)動型的產(chǎn)品。同時,微信的很多關(guān)鍵能力(比如朋友圈)并沒有開放給小程序,因此也很難通過營銷驅(qū)動。這樣一分析,小程序只能是運營驅(qū)動型的產(chǎn)品。對于一個以運營為核心的產(chǎn)品來說,數(shù)據(jù)將是核心的核心,獲取數(shù)據(jù)和分析數(shù)據(jù)的能力應(yīng)該會是未來小程序的剛需

|3、人人都可能是小程序的掘金者

小程序市場的掘金者即作為應(yīng)用流進入到小程序領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者。上文曾談到小程序有千億市場,同時窗口期的紅利又非常巨大,那么是不是所有蜂擁而至的掘金者們都能滿載而歸呢?二爺?shù)膽B(tài)度是:微信小程序有跟它般配的領(lǐng)域,也有不般配的,但每個企業(yè)都應(yīng)該有一個小程序,就像即便不是專業(yè)自媒體,大家也都會有微信公眾號一樣。

跟小程序比較般配的包括電商類、生活服務(wù)類、工具類、O2O、自媒體和企業(yè)級應(yīng)用。如果要敞開了聊,這里的每個領(lǐng)域都能說上幾個小時,所以盡量簡明扼要的分析。

電商,上文在討論小程序的市場需求時已經(jīng)大概提到過了,主要在于電商能夠利用小程序進入微信龐大的流量體系去獲取用戶,至于如何實現(xiàn)高留存、高轉(zhuǎn)化、高復購,并不是小程序能夠決定的。此外,雖然騰訊把拍拍網(wǎng)賣給了京東,從電商陣地退了下來,但騰訊始終都沒有放棄電商夢,或許電商類小程序會因此獲得騰訊爸爸更多的偏心。

生活服務(wù),業(yè)界普遍認為小程序最適合“低頻+剛需”的領(lǐng)域,因為這類APP的功能比較單一,就像手機上的“雞肋”一樣,不刪占地方,刪了說不定哪天又要用。對用戶來說,小程序正好解決了大家的煩惱,一個不怎么占手機內(nèi)存(微信小程序最大不能超過1M),用起來又沒差別(小程序的體驗已經(jīng)能夠達到原生應(yīng)用的水平)的小程序必是極好的。

工具類的情況與生活服務(wù)差不多,同時小程序還能帶來更多豐富的選擇。作為一個偽文藝青年,二爺?shù)募臼欠旁谝贿吢浠?,但偶爾心血來潮想要玩一會就得先調(diào)弦,于是就跑去App Store找吉他調(diào)音器,等到應(yīng)用下好,調(diào)好了弦,已經(jīng)不想再彈了。如果是小程序,一搜就出來好幾個,隨便哪個打開就能用,那這樣的體驗就很炫酷。

O2O,線下推廣是O2O永遠的痛,又要提供免費WIFI熱點,又要通過優(yōu)惠刺激用戶下載APP。小程序會讓“掃碼添加小程序”替代目前“公眾號+APP”的移動應(yīng)用推廣方式,同時以微信號的形式保證用戶留存。

自媒體,可能之前很多人并不看好小程序在自媒體領(lǐng)域的應(yīng)用,認為對自媒體來說,訂閱號已經(jīng)足夠而且更方便傳播。其實,自媒體目前面臨很大的問題在于如何實現(xiàn)商業(yè)化落地,即通過內(nèi)容聚集了很多流量卻沒辦法轉(zhuǎn)化,最多是粗放的弄個貼片廣告。小程序讓自媒體能夠?qū)⒘髁勘容^輕松的導進一個固定的應(yīng)用中去,至于這個應(yīng)用具體要做什么,擁有非常多的可能性。

企業(yè)級應(yīng)用,SaaS行業(yè)最近兩年的發(fā)展非常猛,幾乎所有的企業(yè)級服務(wù)都在上云,走移動化和SaaS化。隨之而來,應(yīng)用之間“信息孤島”的問題日益凸顯,主要原因是大家的信息流、用戶流不通。雖然不同的小程序側(cè)重的領(lǐng)域不同,但大家卻是在同一套體系規(guī)范下開發(fā)出來的產(chǎn)品,這個特性如果被應(yīng)用到企業(yè)級服務(wù)上,那么不同SaaS應(yīng)用之間的連接和打通就會很輕松,同時,用戶數(shù)據(jù)也能夠自由流動,豈不美哉?

寫在最后:

微信小程序上線在即,對一個充滿無限可能的行業(yè)來說,筑路者、送水人、掘金者其實都有很多機會,最后想說的有三點。

首先,小程序是一個輕技術(shù)、非營銷、重運營的產(chǎn)品,技術(shù)門檻非常低,同時微信在關(guān)系鏈上的很多關(guān)鍵能力并沒有對小程序完全開放。所以,小程序服務(wù)和運營導向的特征非常明顯,無論創(chuàng)業(yè)者身處何種角色,競爭的關(guān)鍵都是提供高效率的應(yīng)用服務(wù)的能力。

其次,小程序終究是騰訊爸爸的,它到底能會不會開放?開放多少?存在一定的風險,但二爺選擇相信微信。

第三,吃到小程序第一波紅利的肯定是既得利益者,比如公眾號大V,比如原生APP本來就很厲害的公司。但新的勢力一定會有機會,一來新玩家沒壓力、沒包袱;二來小程序里面的很多玩法現(xiàn)在大家可能還不知道,對于創(chuàng)業(yè)者來說,未知的大陸上一切皆有可能。

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