DT新時(shí)代:大數(shù)據(jù)全面落地成O2O行業(yè)發(fā)展新引擎

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作者:劉歡

2015-09-16 17:55:40

摘自:億歐網(wǎng)

與其說萬達(dá)開啟了一個(gè)真正的O2O時(shí)代,倒不如說萬達(dá)的電商戰(zhàn)略驗(yàn)證了O2O的玩法不是單純的技術(shù)應(yīng)用,而是充分挖掘消費(fèi)者的生活圈和生活場景的價(jià)值。

國家發(fā)改委8月10日發(fā)文稱,2015年上半年,面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的國際國內(nèi)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)下行壓力,全國高技術(shù)產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)始終保持穩(wěn)中提質(zhì)的發(fā)展勢頭,以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略為引領(lǐng),大力推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新,加快培育電子商務(wù)、空間基礎(chǔ)設(shè)施、“互聯(lián)網(wǎng)+”、大數(shù)據(jù)等新的增長點(diǎn),為穩(wěn)增長、促改革、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生提供了強(qiáng)勁的動(dòng)力。

在當(dāng)前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,尤其是O2O行業(yè),大數(shù)據(jù)的應(yīng)用已十分廣泛。廣大企業(yè)都已經(jīng)先后成為大數(shù)據(jù)應(yīng)用的主體。大數(shù)據(jù)真能幫助傳統(tǒng)企業(yè)完成轉(zhuǎn)型升級(jí),能幫助O2O企業(yè)又好又快發(fā)展嗎?答案毋庸置疑。

隨著各行各業(yè)對(duì)大數(shù)據(jù)應(yīng)用越來越重視,大數(shù)據(jù)的應(yīng)用已廣泛深入我們生活的方方面面,其涵蓋了零售、汽車、房產(chǎn)、餐飲、物流、旅游、醫(yī)療、交通、金融、教育、體育等各行各業(yè)。回顧億歐網(wǎng)對(duì)之前數(shù)百家O2O企業(yè)的采訪,采訪對(duì)象談及最多的一個(gè)觀點(diǎn)就是——大數(shù)據(jù)或?qū)⑹俏磥鞳2O行業(yè)發(fā)展的核心!億歐網(wǎng)盤點(diǎn)了:萬達(dá)集團(tuán)、阿里巴巴、京東集團(tuán)、蘇寧云商、大潤發(fā)這5家企業(yè)在大數(shù)據(jù)方面的最新進(jìn)展,以期通過盤點(diǎn)來解開大數(shù)據(jù)在讀者心中的神秘面紗。

1、萬達(dá)集團(tuán):從大數(shù)據(jù)切入會(huì)員管理,打造“線下商場+騰百萬電商”O2O格局

過去,只有互聯(lián)網(wǎng)公司能夠精準(zhǔn)捕捉到線上的消費(fèi)者行為和數(shù)據(jù)。但是,在萬達(dá)與百度和騰訊打通賬號(hào)與會(huì)員體系后,可以打造線上線下一體化的用戶體驗(yàn),并全面覆蓋消費(fèi)者的生活。這必然將改變過去傳統(tǒng)商業(yè)和電商各自為政的情形:電商平臺(tái)只能做線上,但是消費(fèi)者到線下到底買了什么,電商平臺(tái)并不知道,而如果只能判別線上消費(fèi)行為,對(duì)于消費(fèi)者場景和需求的掌握是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。萬達(dá)與騰訊和百度打通用戶和會(huì)員體系之后,用戶的消費(fèi)信息、信用信息,以及基于消費(fèi)者位置信息等等,都將成為重要的營銷觸點(diǎn),會(huì)員與萬達(dá)廣場的每個(gè)店鋪甚至每個(gè)商品的接觸和消費(fèi)就不再是單點(diǎn)的,而是連續(xù)的甚至是可以被挖掘的,可以利用標(biāo)簽來進(jìn)行識(shí)別和精細(xì)化經(jīng)營會(huì)員就成為O2O與大數(shù)據(jù)融合最好的運(yùn)營模式。通過探索創(chuàng)新性互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品,建立通用積分聯(lián)盟及平臺(tái)。同時(shí),萬達(dá)、百度、騰訊三方還將建立大數(shù)據(jù)聯(lián)盟,實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢資源大數(shù)據(jù)融合。

與其說萬達(dá)開啟了一個(gè)真正的O2O時(shí)代,倒不如說萬達(dá)的電商戰(zhàn)略驗(yàn)證了O2O的玩法不是單純的技術(shù)應(yīng)用,而是充分挖掘消費(fèi)者的生活圈和生活場景的價(jià)值。萬達(dá)廣場、萬達(dá)影院、萬達(dá)酒店、萬達(dá)度假村本身就代表了一種生活圈和生活方式,而通過互聯(lián)網(wǎng)將這些生活圈的消費(fèi)場景鏈接起來,就能夠建立營銷的一個(gè)巨大的線下入口,并實(shí)時(shí)與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)個(gè)性化和精準(zhǔn)化的互動(dòng)。未來誰能占領(lǐng)生活圈入口,獲得消費(fèi)者生活場景的大數(shù)據(jù),并將大數(shù)據(jù)再次與消費(fèi)場景進(jìn)行結(jié)合,實(shí)現(xiàn)閉環(huán),誰就能在新一輪的O2O的互聯(lián)網(wǎng)浪潮中成為領(lǐng)先者。

2、阿里巴巴:未來最大的能源是數(shù)據(jù)

阿里巴巴最新發(fā)布的2015年第二季度(2016年財(cái)年第一季度)財(cái)報(bào)顯示,阿里旗下子公司阿里云收入4.86億元,比去年同期大幅增長106%。而此前不久,阿里還宣布對(duì)阿里云戰(zhàn)略增資60億元,用于國際業(yè)務(wù)拓展,云計(jì)算、大數(shù)據(jù)領(lǐng)域基礎(chǔ)和前瞻技術(shù)的研發(fā),以及DT生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)。阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇表示,阿里巴巴集團(tuán)把云計(jì)算放在最高戰(zhàn)略優(yōu)先級(jí),推動(dòng)云計(jì)算成為新經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的引擎。

阿里旗下淘寶網(wǎng)一直以來便利用“淘寶數(shù)據(jù)魔方”的大數(shù)據(jù)技術(shù)鎖定用戶喜好。淘寶數(shù)據(jù)魔方是淘寶平臺(tái)上的大數(shù)據(jù)應(yīng)用方案。通過這一服務(wù),商家可以了解淘寶平臺(tái)上的行業(yè)宏觀情況、自己品牌的市場狀況、消費(fèi)者行為情況等,并可以據(jù)此進(jìn)行生產(chǎn)、庫存決策,而與此同時(shí),更多的消費(fèi)者也能以更優(yōu)惠的價(jià)格買到更心儀的寶貝。

3、京東集團(tuán):用大數(shù)據(jù)技術(shù)勾勒用戶畫像

京東其實(shí)一直以來都在謀局“大數(shù)據(jù)+商品+服務(wù)”的O2O模式。據(jù)悉,京東已經(jīng)與十多座城市的上萬家便利店開展合作布局京東小店O2O。而京東到家更是京東2015年O2O的戰(zhàn)略重心,京東通過提供大數(shù)據(jù)支持,便利店等作為其末端實(shí)現(xiàn)落地。與此同時(shí),京東與獐子島集團(tuán)拓展生鮮O2O合作,為獐子島開放端口,獐子島為其提供高效的生鮮供應(yīng)鏈體系。另外,京東還與服裝、鞋帽、箱包、家居家裝等品牌專賣連鎖店達(dá)成優(yōu)勢整合,借此擴(kuò)充產(chǎn)品線、渠道全面下沉,各連鎖門店借助京東精準(zhǔn)營銷最終實(shí)現(xiàn)“零庫存”。

京東的用戶畫像會(huì)提供統(tǒng)一的數(shù)據(jù)服務(wù)接口供網(wǎng)站其他產(chǎn)品調(diào)用,提高與用戶間的溝通效率、提升用戶體驗(yàn)。比如提供給推薦搜索調(diào)用,針對(duì)不同用戶屬性特征、性格特點(diǎn)或行為習(xí)慣在用戶搜索或點(diǎn)擊時(shí)展示符合該用戶特點(diǎn)和偏好的商品,給用戶以友好舒適的購買體驗(yàn),能很大程度上提高用戶的購買轉(zhuǎn)化率甚至重復(fù)購買。數(shù)據(jù)接口提供給網(wǎng)站智能機(jī)器人JIMI,可以基于用戶畫像的用戶量身定做咨詢應(yīng)答策略,并快速理解用戶意圖、針對(duì)性商品評(píng)測或商品推薦、個(gè)性化關(guān)懷以此來贏得用戶。2015年6月,京東宣布投資美國互聯(lián)網(wǎng)金融公司ZestFinance,而ZestFinance的核心競爭力正是在于數(shù)據(jù)挖掘能力和模型開發(fā)能力。

4、 蘇寧云商:通過大數(shù)據(jù)構(gòu)建“門店到商圈+雙線同價(jià)”的O2O模式

2015年4月,張近東眼中蘇寧第一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品——云店誕生。通過大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)的虛擬出樣,蘇寧幾萬平方米的門店里,容納進(jìn)高達(dá)1200萬SKU的商品數(shù)。蘇寧利用線下門店,以及線上平臺(tái),實(shí)現(xiàn)了全產(chǎn)品全渠道的線上線下同價(jià),從而打破了實(shí)體零售在轉(zhuǎn)型發(fā)展中與自身電商渠道左右互搏的現(xiàn)狀。

前不久,阿里巴巴283億入股蘇寧的關(guān)鍵一環(huán)就是蘇寧的云店接口已經(jīng)被打磨成熟,通過蘇寧強(qiáng)大的線下布局,打通阿里海量的線上數(shù)據(jù),阿里蘇寧的O2O閉環(huán)也逐漸清晰。O2O模式下的蘇寧實(shí)體店不只是銷售門店,而是一個(gè)集展示、體驗(yàn)、物流、售后服務(wù)、休閑社交、市場推廣為一體的新型門店——云店,店內(nèi)開通免費(fèi)WIFI、實(shí)行全產(chǎn)品的電子價(jià)簽、布設(shè)多媒體的電子貨架,利用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)收集分析各種消費(fèi)行為,推進(jìn)實(shí)體零售進(jìn)入大數(shù)據(jù)時(shí)代。

5、大潤發(fā):融合大數(shù)據(jù)發(fā)力O2O

大潤發(fā)在飛牛網(wǎng)運(yùn)行半年后,攜手喜士多便利店推行O2O“千鄉(xiāng)萬館”項(xiàng)目,建立飛牛網(wǎng)購體驗(yàn)館,實(shí)施O2O戰(zhàn)略。飛牛網(wǎng)設(shè)置網(wǎng)購體驗(yàn)館,旨在服務(wù)大潤發(fā)服務(wù)不到的地區(qū)。飛牛網(wǎng)還將借力其他便利店、社區(qū)服務(wù)中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖小店、加油站、專賣店等探索多元化通路。

大潤發(fā)O2O平臺(tái)“飛牛網(wǎng)”開展的O2O規(guī)劃有四項(xiàng),分別是:生鮮O2O、門店發(fā)貨O2O、門店電子屏O2O以及目前最備受關(guān)注的千鄉(xiāng)萬館O2O。據(jù)悉,大潤發(fā)中國區(qū)董事長兼飛牛網(wǎng)首席執(zhí)行董事黃明端曾公開透露:實(shí)體零售要善用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),O2O就是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),把線上和線下的資訊流、商品流、資金流和物流串接在一起完成交易活動(dòng)。其所表述的正是大數(shù)據(jù)的融合運(yùn)用。

大數(shù)據(jù)是一座挖不完的金礦

在未來,傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型“互聯(lián)網(wǎng)+”的變革中,需要突破的一個(gè)思維誤區(qū)便是將渠道視為流量的入口,而沒有意識(shí)到它更為重要的價(jià)值是數(shù)據(jù)的入口,僅僅把“O2O”中的“2”視為流量的轉(zhuǎn)化,從而忽視了數(shù)據(jù)之間的交互。從以往經(jīng)驗(yàn)判斷,企業(yè)線下在數(shù)據(jù)收集能力方面要滯后于線上,但是通過大數(shù)據(jù)平臺(tái)的交互后,線下渠道可以有效地將線上平臺(tái)反饋的數(shù)據(jù)用于消費(fèi)者體驗(yàn)的升級(jí)工作,為消費(fèi)者創(chuàng)造更多的超值體驗(yàn)。

縱觀整個(gè)O2O行業(yè),線上線下一體化新商業(yè)時(shí)代正在迫近。沒有打通大數(shù)據(jù)的O2O模式是有斷層的,其結(jié)果將導(dǎo)致線上與線下之間各自為戰(zhàn),無法創(chuàng)造新的價(jià)值。O2O創(chuàng)業(yè)者需要通過大數(shù)據(jù)來挖掘更多可能的生活場景,將互聯(lián)網(wǎng)公司精準(zhǔn)捕捉到線上的消費(fèi)者行為“導(dǎo)入”到線下實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

大數(shù)據(jù)+O2O,作為線上數(shù)字世界和線下物理世界不斷互動(dòng)的商業(yè),一定會(huì)有越來越多的物理世界的人、事、物、現(xiàn)象等以數(shù)據(jù)形式記錄在數(shù)字世界中。大數(shù)據(jù)的最終價(jià)值在于——將企業(yè)由數(shù)據(jù)管理型公司該在為數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型公司。

事實(shí)上,在可以預(yù)見的未來,大數(shù)據(jù)將成為所有企業(yè)的核心資產(chǎn),失去了數(shù)據(jù)就意味著喪失了競爭力。當(dāng)然,各O2O平臺(tái)對(duì)所積累大數(shù)據(jù)的處理與應(yīng)用能力也同時(shí)決定著一個(gè)企業(yè)的“續(xù)航能力”。作為助推O2O行業(yè)發(fā)展的新引擎,大數(shù)據(jù)一定會(huì)成為未來企業(yè)的制高點(diǎn)。

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