高清、IP時代來臨，行業(yè)應(yīng)用成為現(xiàn)實

目前，隨著高清和IP化的開始，傳統(tǒng)的模擬系統(tǒng)逐漸被數(shù)字系統(tǒng)所代替使得行業(yè)應(yīng)用成為可能，而隨著IT類公司逐步進(jìn)入安防市場，安防的焦點將從硬件逐漸轉(zhuǎn)化為軟件。作為安防企業(yè)要進(jìn)入行業(yè)市場，應(yīng)該了解安防行業(yè)內(nèi)較為廣泛的應(yīng)用需求;另一方面也要具備能應(yīng)對較為復(fù)雜或者較為不常見的客戶提出的應(yīng)用需求的研發(fā)能力，做一些定制化的研發(fā)，并具備判斷此類定制化研發(fā)未來可能轉(zhuǎn)化為通用解決方案的可能，并作出相應(yīng)的引導(dǎo)。

點面結(jié)合，發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢

首先要點面結(jié)合。早期重視樣板點的建設(shè)，因為最初新的應(yīng)用需求往往都是部分少數(shù)客戶最先提出的，然后才變?yōu)閺V泛的需求。因此，先在單個的客戶中樹立實現(xiàn)，才能在大范圍的市場內(nèi)推廣，點面全都要照顧到。其次，安防企業(yè)在廣電的技術(shù)及項目管理的優(yōu)勢，運(yùn)作廣電的大型項目經(jīng)驗也會幫助其運(yùn)作大的安防行業(yè)內(nèi)的應(yīng)用項目。

準(zhǔn)確把握行業(yè)應(yīng)用，注重客戶交流

既要能夠梳理行業(yè)的需求，又要避免過度的項目定制化。重要的環(huán)節(jié)是能夠準(zhǔn)確篩選、梳理行業(yè)通用的應(yīng)用，這樣才有作為行業(yè)應(yīng)用通用解決方案的價值，進(jìn)行推廣并復(fù)制。完全的定制化研發(fā)是沒有意義的，如果變成僅僅給一個單位的特定需求做研發(fā)，那就沒有推廣的意義，關(guān)鍵是在于與用戶的溝通和引導(dǎo)。與客戶溝通時，發(fā)現(xiàn)了行業(yè)的通用化的需求，是應(yīng)該與客戶一起進(jìn)一步進(jìn)行梳理的，而如果是十分狹隘的行業(yè)需求，經(jīng)判斷是無法形成通用的解決方案，客戶那邊就應(yīng)該是去引導(dǎo)的。

在滿足個性需求和規(guī)模效益中尋找平衡

事實上，滿足個性需求和規(guī)模效益的這種平衡是一種企業(yè)發(fā)展的平衡。從部門的規(guī)劃及研發(fā)人員安排的比例上來說，一個好的安防企業(yè)應(yīng)該可以支撐70%和30%的行業(yè)應(yīng)用類項目比例。其70%就是規(guī)模效應(yīng)類的行業(yè)應(yīng)用，可以支撐整個企業(yè)的正常發(fā)展，而30%意味著滿足創(chuàng)新型的行業(yè)類需求，從這30%的創(chuàng)新項目中總結(jié)產(chǎn)生出行業(yè)通用應(yīng)用解決方案，反過來拉動70%的通用市場。是一種拉動依托的關(guān)系，互為支撐。