成為全球第一有什么用?被銘記，贊賞，認可以及聲名遠揚。

對聯(lián)想來說，成為全球第一的意義還遠不止如此，2013年當聯(lián)想問鼎PC行業(yè)全球第一，整個聯(lián)想集團才真正成為一家在全球“舉足輕重”的企業(yè)，真正在全球范圍內(nèi)樹立起Lenovo品牌，引導(dǎo)整個公司開始“PC+”轉(zhuǎn)型。

另一方面，雖然PC業(yè)務(wù)利潤較低，但以聯(lián)想的集團優(yōu)勢、供應(yīng)鏈優(yōu)勢、中國市場影響力，不僅PC的利潤能夠有所保證，更引導(dǎo)了聯(lián)想工作站、ThinkServer服務(wù)器甚至手機業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

如今，收購IBM System X服務(wù)器業(yè)務(wù)部門幾近完成的聯(lián)想認為，成為x86服務(wù)器市場全球第一，對這家公司的影響將比PC業(yè)務(wù)的全球問鼎更具意義：“第一，這仍然是一個利潤值相對較高的行業(yè)，在聯(lián)想看來還是搞毛利潤;第二，有了后端設(shè)備，就有了聯(lián)想端到端的方案支撐，前后端產(chǎn)品融合的基礎(chǔ)，甚至對聯(lián)想未來的移動戰(zhàn)略(不止是手機，而是企業(yè)移動)產(chǎn)生促進作用。”

聯(lián)想集團副總裁、聯(lián)想全球存儲業(yè)務(wù)及企業(yè)級產(chǎn)品中國區(qū)業(yè)務(wù)總經(jīng)理高文平認為，“在x86服務(wù)器市場成為第一，會讓聯(lián)想具有更強的優(yōu)勢。”他說，“這也是聯(lián)想之所以加入這一行業(yè)(企業(yè)級IT市場)的目的之一：對現(xiàn)有的業(yè)務(wù)產(chǎn)生極大的促進。”

但成為全球第一，可以是虛胖的聯(lián)想，簡單對聯(lián)想服務(wù)器與IBM System x服務(wù)器做個1+1的加法，也可以是Strong的聯(lián)想，真正成為企業(yè)級IT市場富有競爭力的企業(yè)，就像是高文平所說的，現(xiàn)在是戴爾、惠普甚至思科在主導(dǎo)這一市場，但“未來的趨勢可能是中國品牌主導(dǎo)”。

如何、怎樣以及成為什么樣的全球第一，對聯(lián)想，也對中國企業(yè)級IT市場的其他試圖爭奪此“寶座”的供應(yīng)商，都是嚴峻的挑戰(zhàn)和必須要回答的問題。

聯(lián)想服務(wù)器的加法：“釋放”IBM System x的潛力

在聯(lián)想收購IBM System x服務(wù)器業(yè)務(wù)部門之前，有一種聲音就廣為傳播：在IBM，System x部門更像是“養(yǎng)子”，一切要為IBM Power System服務(wù)器讓路，無論是產(chǎn)品設(shè)計還是市場競爭，保證“原汁原味純藍”的IBM Power System才是IBM STG的首要任務(wù)。

從市場銷售及媒體公關(guān)角度來說，IBM從未公開表達這一層意思，也不斷糾正“兩條服務(wù)器業(yè)務(wù)線親疏有別”的看法，表示“IBM認同兩條服務(wù)器產(chǎn)品線共同發(fā)展，和諧共存”的基本策略，但從產(chǎn)品技術(shù)上來看，還是能夠看出些門道的。

比如說IBM引以為傲的EXA企業(yè)級X-架構(gòu)，X4時代IBM采用模塊化設(shè)計，允許用戶將多臺基于X4架構(gòu)的服務(wù)器整合起來，形成一個高達16路的大型SMP系統(tǒng)，也正是在這一代，X4服務(wù)器創(chuàng)造了收購?fù)黄?00萬次tpmC大關(guān)的記錄。

但在X5時代，16路的設(shè)計被“殘忍”的剝奪，取而代之的是主要以四路市場為主的IBM System x系列的高端服務(wù)器市場定位，即便是八路服務(wù)器市場，IBM內(nèi)也傾向于交給低端的Power System，甚至是PowerLinux去覆蓋，而不是x86服務(wù)器。

IBM System x部門的設(shè)計師具有強大的技術(shù)能力，同樣是在X5時代，MAX5(性能優(yōu)化中心)技術(shù)，允許每個基于eX5架構(gòu)的System x服務(wù)器提供額外的DIMM插槽，使用戶在無需購買額外處理器的情況下，增加服務(wù)器內(nèi)存，這在當時x86和Power System仍然存在較大的內(nèi)存容量差距時，對企業(yè)用戶采購x86服務(wù)器而不是Power System，起到過關(guān)鍵作用(八路System x3950 X5可以多達192個DIMM插槽，即6TB)。

此外，2010年推出的FlexNode靈動分區(qū)技術(shù)，和MAX5一起被應(yīng)用到八路的System x3950 X5服務(wù)器上。FlexNode靈動分區(qū)靈活的提供故障恢復(fù)和物理分區(qū)功能，使系統(tǒng)能夠根據(jù)業(yè)務(wù)需求，動態(tài)地結(jié)合或分離雙節(jié)點的IBM BladeCenter HX5刀片服務(wù)器，以及IBM System x3850 X5服務(wù)器。

說了這么多IBM System x服務(wù)器方面的創(chuàng)新，意思非常明白，x86服務(wù)器本身已經(jīng)具備挑戰(zhàn)IBM Power System的能力，其研發(fā)團隊不能說是天才，但也絕對是x86服務(wù)器行業(yè)的頂尖團隊，設(shè)計出來的技術(shù)、管理平臺都堪稱一流(IBM System x是首批通過SAP HANA認證的產(chǎn)品家族)，但在IBM為Power System讓路的大方向下，x所代表的只能是“未知(的方向)”。

歸于聯(lián)想的IBM System x與聯(lián)想ThinkServer成熟的設(shè)計團隊相融合，對聯(lián)想的x86服務(wù)器來說本身是一個非常大的優(yōu)勢，在這一代聯(lián)想ThinkServer Gen5中，聯(lián)想并不僅僅是一個標準的OEM供應(yīng)商，同樣為全新的服務(wù)器注入了設(shè)計思路和特色技術(shù)——全新的SSD分層管理技術(shù)，2U12塊2.5英寸盤的設(shè)計，支持剛剛嶄露頭角的SFF8639——從目前來看，這只是聯(lián)想優(yōu)化、加速x86服務(wù)器業(yè)務(wù)的開端。

可以說，加入聯(lián)想，對IBM System x服務(wù)器團隊(特別是設(shè)計團隊)是一個“釋放”的過程。在北美，IBM有至少4個xSeries研發(fā)中心，這些研發(fā)中心所能夠展現(xiàn)出來的研發(fā)實力，是現(xiàn)有任何一家x86服務(wù)器供應(yīng)商所不能小看的：正是他們?yōu)槿碌腦6架構(gòu)設(shè)計了Book思路，也正是他們在業(yè)界首先使用采用DIMM插槽封裝形態(tài)的SSD產(chǎn)品UltraDIMM。

“我們有完整的產(chǎn)品，匹配的發(fā)展思路，同樣也獲得了戰(zhàn)略性的規(guī)則。”聯(lián)想集團執(zhí)行副總裁，企業(yè)級業(yè)務(wù)集團總裁 Gerry Smith認為，IBM在x86服務(wù)器的方案設(shè)計、客戶支持、技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新等層面都有著極為深厚的基礎(chǔ)，而這些創(chuàng)新和研發(fā)并不僅僅受限于服務(wù)器來使用：“我希望我們所有的服務(wù)器的創(chuàng)新，能夠進一步驅(qū)動我們所有產(chǎn)品的創(chuàng)新。”

聯(lián)想集團顯然希望，在存儲和網(wǎng)絡(luò)正x86化，工作站和PC亟待提高利潤率與創(chuàng)新水平的今天，IBM System x的創(chuàng)新能力，可以“融會貫通到整個聯(lián)想”的產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計和銷售當中。

但這意味著，聯(lián)想必須要做出一個抉擇：是繼續(xù)做搬箱子的搬運工還是立志要在全球企業(yè)級IT市場“蓋一座屬于聯(lián)想的大樓”。

搬箱子還是做大樓 聯(lián)想必須做出選擇

聯(lián)想集團高級副總裁、中國及亞太新興市場總裁陳旭東在9月22日的新品發(fā)布會上說：“聯(lián)想將向x86服務(wù)器市場全球榜首的位置發(fā)起強有力的挑戰(zhàn)，在這個規(guī)模2000億美元的巨大市場中，一旦我們市場份額能夠達到個人電腦的水平，聯(lián)想的營業(yè)額將翻番，而利潤則更會翻兩倍以上。”

他進一步表示，IBM x86的技術(shù)優(yōu)勢，加上“聯(lián)想出色的運營能力”，整合之后必將取得1+1>2的效果，“我們將通過平臺建設(shè)、人才和產(chǎn)品組合等方面的大力投入，把企業(yè)級業(yè)務(wù)打造成(聯(lián)想)新的業(yè)務(wù)支柱。”

外界對聯(lián)想收購IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)的質(zhì)疑在于聯(lián)想能否摒棄“搬箱子”的傳統(tǒng)印象，建立起屬于聯(lián)想的企業(yè)級IT解決方案，而這也是聯(lián)想必須做出的選擇：守住x86服務(wù)器業(yè)務(wù)肯定比PC業(yè)務(wù)要高的利潤率，還是進一步通過產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新與研發(fā)，提高解決方案能力，實現(xiàn)企業(yè)級業(yè)務(wù)的高利潤。聯(lián)想走在岔路口上。

在幾個月前參觀聯(lián)想位于北京上地地區(qū)的解決方案中心時，不少媒體看到了聯(lián)想在大規(guī)模存儲、云存儲、廣電、高性能計算、園區(qū)及校園IT基礎(chǔ)設(shè)施等方面的多個解決方案，但細看又不難發(fā)現(xiàn)，大部分方案以和EMC的合作為主，換句話說，方案的成形靠的更多是合作伙伴EMC，而不是聯(lián)想，方案的核心產(chǎn)品更是遍布EMC的Atmos、Isilon等主要產(chǎn)品。

雖然參觀當天也看到了聯(lián)想與VMware合作的國內(nèi)第一個虛擬化平臺實驗室，但總體來說，聯(lián)想在核心IT基礎(chǔ)設(shè)施應(yīng)用、高端關(guān)鍵業(yè)務(wù)應(yīng)用、云計算——公有云、私有云或混合云——解決方案方面的能力亟待加強，這正是關(guān)乎聯(lián)想能否在企業(yè)級IT業(yè)務(wù)中攫取更大利潤的關(guān)鍵。

對此，聯(lián)想集團副總裁、中國區(qū)大客戶事業(yè)部總經(jīng)理童夫堯表示，聯(lián)想的目標是“打造平臺級解決方案，同時在各個細分子行業(yè)，通過與ISV的合作，針對行業(yè)特點提供一系列的解決方案。”

在童夫堯的表態(tài)中，頗具看點的是，他透露，聯(lián)想將會和阿里云在技術(shù)、服務(wù)、渠道和市場等多個領(lǐng)域達成“全面的合作計劃”，聯(lián)想計劃在超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心、國產(chǎn)化、可信云計算、安全防護等方面，致力于與阿里云合作提供整體的、優(yōu)秀的解決方案。

大會現(xiàn)場，阿里云的代表是阿里巴巴集團阿里云業(yè)務(wù)總經(jīng)理劉松，一年之前，他還是甲骨文大中華區(qū)產(chǎn)品戰(zhàn)略部總監(jiān)，是阿里巴巴(特別是阿里云)所倡導(dǎo)的“去IOE”浪潮風口浪尖上的人物。

轉(zhuǎn)型企業(yè)級IT解決方案供應(yīng)商，聯(lián)想塑造了新的CEMS 2.0，包括云、企業(yè)級應(yīng)用、服務(wù)和移動：“在云方面，我們在云計算基礎(chǔ)架構(gòu)及服務(wù)領(lǐng)域會不斷的強化其構(gòu)建以及應(yīng)用，超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心、數(shù)據(jù)中心運維等等一系列領(lǐng)域的整體實力。在Enterprises方面，我們要通過對于產(chǎn)品線的并購，實現(xiàn)我們在服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、安全等等領(lǐng)域有一個突破性的提升。在移動領(lǐng)域，我們要通過前端移動應(yīng)用與后端設(shè)備以及跟云的協(xié)同，能夠為行業(yè)客戶帶來更多的移動互聯(lián)的價值。在Services領(lǐng)域，我們將要全面的參與中小企業(yè)、大型企業(yè)的IT建設(shè)，同時我們也會積極的投入到超大型數(shù)據(jù)中心的咨詢、規(guī)劃、部署和運維中，為客戶的IT應(yīng)用保駕護航。”

童夫堯說，聯(lián)想CEMS 2.0的發(fā)布，代表的不是聯(lián)想要做到，而是聯(lián)想已經(jīng)通過“細分的、豐富的產(chǎn)品以及整體優(yōu)勢，可以做到，初步具備了針對不同細分市場的方案和能力。”因此，“不甘搬箱子”的聯(lián)想，又推出了騰云計劃。

騰云計劃看起來十分宏大：通過“騰云計劃”，聯(lián)想將在中國興建50個云計算中心，培訓超過1000個云計算基礎(chǔ)架構(gòu)專家。云計算中心將采用企業(yè)與地方政府合作共建的模式，目前首個已在貴州建成。同時聯(lián)想計劃招募100個以云計算方案為業(yè)務(wù)重心的方案型渠道，并通過多種方式支持現(xiàn)有渠道轉(zhuǎn)型。

計劃還在“騰云”，但產(chǎn)品已然落地，聯(lián)想正式發(fā)布了“全新云計算解決方案ThinkCloud”。

ThinkCloud：聯(lián)想的“Cloud System”

在當下的企業(yè)級IT市場，將服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)及編排調(diào)度系統(tǒng)整體化的產(chǎn)品頗受歡迎，像是惠普的CloudSystem、VirtualSystem及AppSystem三大集成系統(tǒng)在市場的受歡迎程度甚至在某種意義上重振了惠普在企業(yè)級云計算以及IT基礎(chǔ)架構(gòu)集成化市場的生命力，對聯(lián)想來說，這樣的產(chǎn)品未必會成為銷量最多的，但無論是技術(shù)附加值還是利潤上來說，ThinkCloud都必不可少。

毫無懸念，ThinkCloud是一個整機柜產(chǎn)品，與天蝎計劃不同，ThinkCloud更傾向于傳統(tǒng)企業(yè)的大規(guī)模、快速復(fù)制的數(shù)據(jù)中心建設(shè)需求，與惠普的CloudSystem類似，目標市場是“以Rack的方式快速部署企業(yè)云”，并提供“基于業(yè)界開放標準的資源調(diào)度和編排平臺。”

因此，ThinkCloud也必然是一個三層架構(gòu)：底層是對Hyper-V、KVM、Xen及VMware調(diào)度的虛擬化軟件層，以虛擬化整個基礎(chǔ)架構(gòu)的計算、存儲及網(wǎng)絡(luò)資源;中間的這一層是資源調(diào)度和管理層，它可以方便的把管理資源進行管理和調(diào)度，并實現(xiàn)了統(tǒng)一的運維和統(tǒng)一的運營。在它們之上是ThinkCloud的服務(wù)門戶，通過服務(wù)門戶，用戶和企業(yè)的應(yīng)用可以自助的調(diào)用云的資源，輕松實現(xiàn)IT的云化。

ThinkCloud的特殊之處在于，聯(lián)想實現(xiàn)了全開放的編排調(diào)度層，也就是所謂的Cloud OS的選擇權(quán)：無論是OpenStack還是CloudStack，或者是未來更多新的“Cloud OS”聯(lián)想都將在ThinkCloud提供用戶可選的支持選項。

聯(lián)想的ThinkCloud也是業(yè)界少有的強調(diào)安全性的云集成系統(tǒng)，據(jù)稱，在安全方面，除預(yù)配置眾多安全資源外，ThinkCloud還在虛擬化管理平臺中內(nèi)置狀態(tài)防火墻，為每一個虛擬路由器端口提供了分布式防火墻檢測。

此外，為了簡化第三方安全產(chǎn)品和服務(wù)整合，ThinkCloud構(gòu)建了開放云安全平臺，讓企業(yè)能夠集中部署第三方防火墻、反惡意軟件、漏洞管理、數(shù)據(jù)丟失保護和入侵檢測以及防范平臺。

而且，目前支持基于開放平臺云安全的廠商眾多，通過云安全平臺生態(tài)聯(lián)盟，ThinkCloud解決方案將傳統(tǒng)安全廠商在安全方面的積累與云平臺的特點融合。

把聯(lián)想“捧上天”的不止是媒體

聯(lián)想的ThinkCloud支持了業(yè)界最廣泛的編排平臺，以及Xen、KVM、VMware vSphere和Microsoft Hyper-V等幾乎全部主流虛擬化平臺，反過來，那些正在和聯(lián)想合作的國際大廠，都對聯(lián)想的活動給予了強大的支持。

大會的出席嘉賓幾乎就是半本“中國企業(yè)級IT市場高層黃頁”，其中包括：英特爾全球副總裁兼中國區(qū)總裁楊敘、EMC大中華區(qū)總裁葉成輝、VMware大中華區(qū)總裁宋家瑜、微軟全球OEM事業(yè)部總經(jīng)理Paul Donorvan、Citrix大中華區(qū)總裁曹衡康、SAP中國區(qū)副總裁郝旭東、阿里云業(yè)務(wù)總經(jīng)理劉松、Sandisk亞太區(qū)副總裁張子西(原Fusion-io大中華區(qū)總經(jīng)理)、Exetreme Network中國區(qū)總經(jīng)理陳向東以及IBM大中華區(qū)副總裁 系統(tǒng)科技事業(yè)部x86和Pure System總經(jīng)理葉明。

這樣豪華的嘉賓陣容，幾乎把聯(lián)想“捧上了天”，這些人可能從未如此齊聚在同一個會場，相比媒體對聯(lián)想企業(yè)級業(yè)務(wù)及新一代服務(wù)器積極、正面的評價，這些高層的出席從合作伙伴角度給了聯(lián)想最大的褒獎。

這都是奔著未來全球x86服務(wù)器市場出貨量潛在的第一名去的。

聯(lián)想在PC領(lǐng)域超越的競爭對手，除了Acer之外，主要就是惠普和戴爾，來到服務(wù)器領(lǐng)域，聯(lián)想的“出貨量對手”就只剩下來惠普和戴爾，從體量上來看，增長迅速的華為暫時還沒有與聯(lián)想服務(wù)器+IBM System x服務(wù)器新聯(lián)想服務(wù)器業(yè)務(wù)在銷量上抗衡的可能性。

正如文章開頭所說，全球出貨量第一意味著的不僅是產(chǎn)品的銷量大增，還意味著許多東西，比如企業(yè)級業(yè)務(wù)的發(fā)展、存儲產(chǎn)品的增長、軟件合作的加深以及SI、ISV的解決方案搭配，現(xiàn)在支持聯(lián)想，很可能在未來是支持20%甚至更多的x86服務(wù)器市場，和超過20%的高端x86服務(wù)器市場。

葉成輝在演講中袒露：“EMC的董事長喬圖斯認為，未來是中國的天下，中國的天下、時代一定要和聯(lián)想合作，(因為)聯(lián)想不只是一個中國的公司，會是一個全球的公司。”他說，EMC如今已經(jīng)不再和戴爾合作，PC領(lǐng)域的第一——聯(lián)想——未來也應(yīng)該是x86服務(wù)器領(lǐng)域的第一，EMC要和聯(lián)想合作。他還表示，服務(wù)器市場一定是x86的天下，“世界應(yīng)該改變”。

這些合作伙伴的場捧的并不虧，從產(chǎn)品角度來看，聯(lián)想ThinkServer Gen5確實可圈可點，是“國際化的x86服務(wù)器產(chǎn)品”：新一代產(chǎn)品提出了AnyFabric、數(shù)據(jù)分層、極致密度的概念，聯(lián)想也透露其未來產(chǎn)品研發(fā)面向SmartRack、軟件定義一切、融合基礎(chǔ)架構(gòu)三大趨勢。從市場角度看，IBM System x產(chǎn)品仍然頗具吸引力，聯(lián)想也會在未來2、3年內(nèi)保持“中國ThinkServer，全球System x”的市場策略，以保證聯(lián)想可以在傳統(tǒng)的美國和國際供應(yīng)商之間進行競爭。

無論是從潛在的第一，還是中國區(qū)事實上的第一，抑或是IBM System x仍較龐大的Installa Base(裝機)市場，對這些合作伙伴來說，聯(lián)想都是一個重要的合作伙伴：“我們現(xiàn)在明確的定義，第一步就是在服務(wù)器領(lǐng)域成為世界的NO.1。”高文平在接受媒體采訪時這樣表示。

爭取中國市場BAT巨量級的采購，是聯(lián)想服務(wù)器的第一步，一條較少為媒體報道的新聞是：聯(lián)想將成為阿里云“云合計劃”最重要的合作伙伴之一，共同為客戶提供“阿里飛天云計算平臺+聯(lián)想云基礎(chǔ)設(shè)施硬件”的整體解決方案。