編者按：本文來自微信公眾號“WPS企業(yè)服務(wù)研究院”（ID: WPS-SaaS），作者 歐開磊（fieldspring）。                                                                                                    

沒有客戶何談生意！我見到過很多創(chuàng)業(yè)公司一直為自己公司的銷售前景憂心忡忡，因為他們連一個訂單還未搞定。

他們一直把時間花在建網(wǎng)站或者設(shè)計公司商標(biāo)上，所以便無暇顧及尋找潛在的客戶。

但請不要誤解我：設(shè)計商標(biāo)，創(chuàng)建網(wǎng)站固然是很重要的，因為這些象征著公司的專業(yè)性。但是，創(chuàng)業(yè)伊始，獲取客戶源則是更為重要的任務(wù)。

不要再猶豫，不要糾結(jié)于如何做計劃，盡管開啟銷售行動模式。這里，我們總結(jié)了4個有助于你獲取前十個客戶的有效策略，希望能給SaaS行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者帶來一些啟發(fā)。

 step1：創(chuàng)建登陸頁面

首先購買域名，然后建一個基本的網(wǎng)頁。剛開始，一個基本的網(wǎng)頁就足夠了。

在這一階段，你創(chuàng)建的網(wǎng)站無需過于復(fù)雜：只要有一個登陸頁面，用戶可以注冊并能填寫自己的聯(lián)系方式，最終公司能獲取到客戶需求的信息即可。網(wǎng)頁上也可以放幾個社會化媒體鏈接，上傳公司的商標(biāo)等。你可以在后期給網(wǎng)站添加很多其它功能；而創(chuàng)業(yè)伊始，只要客戶能在網(wǎng)上找到你們的公司，大概對公司有一定的了解即可。

   step2：充分發(fā)掘與利用身邊現(xiàn)有的人脈資源

你周圍認(rèn)識的人（朋友、親戚或者前同事）是否需要公司的產(chǎn)品？如果你經(jīng)營其它業(yè)務(wù)，你之前的客戶是否對你現(xiàn)在做的產(chǎn)品有需求？

雖然你個人并不了解有誰會需要你的產(chǎn)品，但我敢保證你的人際圈里總會有人需要的。你可以四處問問，是看看身邊認(rèn)識的人脈資源中是否有需要的。

   step3：搭建博客

如果你想向自己人際圈之外的潛在客戶群銷售你公司的產(chǎn)品，首先你得讓他們知道你們確實是有這款產(chǎn)品的。具體如何操作呢？最簡單的方法便是搭建博客并撰寫博文。在運(yùn)營博客時，你應(yīng)該主要側(cè)重以下幾點：

• 發(fā)掘并拓展你與所在市場目標(biāo)人群的關(guān)系；

• 兜售自己的解決方案并獲取及時直接的反饋；

• 將自己打造成一名意見領(lǐng)袖；

• 增強(qiáng)你在網(wǎng)上的搜索曝光度。

為讀者提供有深度、有價值的博文內(nèi)容，可能會有一定的難度；剛開始，你可以多做嘗試，并看看讀者的反饋。

   step4：快速行動，并搞定一個訂單

銷售是檢驗?zāi)愕漠a(chǎn)品是否真正有市場的唯一途徑，所以趕緊拿起電話、啟動電腦去尋找潛在客戶吧。

盡自己最大的努力爭取更多優(yōu)質(zhì)的潛在客戶，并向其demo兜售你的公司的產(chǎn)品。如果他們很感興趣，最好能當(dāng)場達(dá)成訂單交易；如果他們不感興趣，則要找出其中的原因。

如果沒有做銷售的經(jīng)驗，這時也不要盲目采取措施?？梢蕴崆皡⒖紝W(xué)習(xí)一些電話銷售以及郵件銷售的相關(guān)技巧。

早期銷售的一些常見問題：

我曾在很多創(chuàng)業(yè)公司工作過，下面是我總結(jié)的早期創(chuàng)業(yè)公司在獲取客戶上的遇到的一些常見問題：

（1）如果我們的產(chǎn)品還沒開發(fā)出來怎么辦？

你不一定非要等到產(chǎn)品非常完善之后再去尋找客戶；在產(chǎn)品開發(fā)過程中，你就應(yīng)該著手去挖掘客戶資源了。難道你不想在產(chǎn)品還未開發(fā)出來之前就弄清楚你的產(chǎn)品是否會有市場嗎？

這時你依然可以按照上面的幾個步驟去銷售你尚未開發(fā)完成的產(chǎn)品，不過這時只能以“預(yù)售”的名義去銷售，并為那些想預(yù)購的客戶提供大幅折扣優(yōu)惠，同時為其提供免費(fèi)安裝以及售后支持等服務(wù)。同時讓他們知道，作為你們公司的第一批客戶，他們會得到特別的“一對一”VIP服務(wù)。

同時，要記住，如果需要，你可以為其提供退款服務(wù)。

（2）應(yīng)該如何為產(chǎn)品定價？

大多數(shù)首次創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者通常都會低估自己產(chǎn)品的價值。為了避免犯低估自己產(chǎn)品價值的錯誤，可以采用下面這種方法：

• 問你自己：“我們的服務(wù)/產(chǎn)品值多少錢？”

• 寫下你腦海中出現(xiàn)的第一個數(shù)字。

• 并將這個數(shù)字乘以3，這便是你們產(chǎn)品/服務(wù)的合理價格。

如果你覺得你們的產(chǎn)品值15美元/月，那么就將價格定為每月45美元。當(dāng)然，在必要的情況下，你也可以隨時改變產(chǎn)品定價。另外，如果你們從未因價格方面的原因而丟過一單生意，那說明你們的產(chǎn)品定價太低。

我在實際中該如何銷售自己的產(chǎn)品？

提高銷售效率的關(guān)鍵是發(fā)揮自己的優(yōu)勢長處。找出自己真正的競爭優(yōu)勢并加以充分利用。

要了解自己的優(yōu)勢，你首先要問自己：我真正擅長的是什么？是撰寫文案，演講還是設(shè)計？

寫下你自己所有的優(yōu)勢，即便有些優(yōu)勢看起來與銷售沒有任何關(guān)系，但只要是你自己的強(qiáng)項，在某些時候就會發(fā)揮出它應(yīng)有的作用。那接下來，怎么將你的優(yōu)勢運(yùn)用到產(chǎn)品銷售中去呢？

不要僅僅停留在規(guī)劃準(zhǔn)備階段了，要立刻開啟“銷售”模式。

因為，你已經(jīng)花了足夠多的時間在銷售前的規(guī)劃和準(zhǔn)備工作上。即刻起，你需要投入到真正的銷售行動中去。在接下來的24小時里，你要完成這樣一個銷售目標(biāo)：至少向10位潛在客戶兜售你的產(chǎn)品。無論潛在客戶是誰，無論他們說了什么，重要的是你在向他們銷售產(chǎn)品的過程中鍛煉自己的銷售能力，這才是王道。如果你在這個過程中搞定哪怕一個訂單，那么也是值得恭喜的！

這篇文章是SaaS Sales系列文章的第一篇：從0到10，后續(xù)還會有從10到100、從100到1000等系列文章。

關(guān)于WPS企業(yè)服務(wù)研究院：

金山WPS旗下的一個專注于研究企業(yè)服務(wù)行業(yè)的平臺，旨在提供更有價值的企業(yè)服務(wù)行業(yè)分析、大咖觀點與前沿資訊；36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

編者按：本文來自微信公眾號“WPS企業(yè)服務(wù)研究院”（ID: WPS-SaaS），作者 歐開磊（fieldspring）。

沒有客戶何談生意！我見到過很多創(chuàng)業(yè)公司一直為自己公司的銷售前景憂心忡忡，因為他們連一個訂單還未搞定。

他們一直把時間花在建網(wǎng)站或者設(shè)計公司商標(biāo)上，所以便無暇顧及尋找潛在的客戶。

但請不要誤解我：設(shè)計商標(biāo)，創(chuàng)建網(wǎng)站固然是很重要的，因為這些象征著公司的專業(yè)性。但是，創(chuàng)業(yè)伊始，獲取客戶源則是更為重要的任務(wù)。

不要再猶豫，不要糾結(jié)于如何做計劃，盡管開啟銷售行動模式。這里，我們總結(jié)了4個有助于你獲取前十個客戶的有效策略，希望能給SaaS行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者帶來一些啟發(fā)。

step1：創(chuàng)建登陸頁面

首先購買域名，然后建一個基本的網(wǎng)頁。剛開始，一個基本的網(wǎng)頁就足夠了。

在這一階段，你創(chuàng)建的網(wǎng)站無需過于復(fù)雜：只要有一個登陸頁面，用戶可以注冊并能填寫自己的聯(lián)系方式，最終公司能獲取到客戶需求的信息即可。網(wǎng)頁上也可以放幾個社會化媒體鏈接，上傳公司的商標(biāo)等。你可以在后期給網(wǎng)站添加很多其它功能；而創(chuàng)業(yè)伊始，只要客戶能在網(wǎng)上找到你們的公司，大概對公司有一定的了解即可。

step2：充分發(fā)掘與利用身邊現(xiàn)有的人脈資源

你周圍認(rèn)識的人（朋友、親戚或者前同事）是否需要公司的產(chǎn)品？如果你經(jīng)營其它業(yè)務(wù)，你之前的客戶是否對你現(xiàn)在做的產(chǎn)品有需求？

雖然你個人并不了解有誰會需要你的產(chǎn)品，但我敢保證你的人際圈里總會有人需要的。你可以四處問問，是看看身邊認(rèn)識的人脈資源中是否有需要的。

step3：搭建博客

如果你想向自己人際圈之外的潛在客戶群銷售你公司的產(chǎn)品，首先你得讓他們知道你們確實是有這款產(chǎn)品的。具體如何操作呢？最簡單的方法便是搭建博客并撰寫博文。在運(yùn)營博客時，你應(yīng)該主要側(cè)重以下幾點：

發(fā)掘并拓展你與所在市場目標(biāo)人群的關(guān)系；

兜售自己的解決方案并獲取及時直接的反饋；

將自己打造成一名意見領(lǐng)袖；

增強(qiáng)你在網(wǎng)上的搜索曝光度。

為讀者提供有深度、有價值的博文內(nèi)容，可能會有一定的難度；剛開始，你可以多做嘗試，并看看讀者的反饋。

step4：快速行動，并搞定一個訂單

銷售是檢驗?zāi)愕漠a(chǎn)品是否真正有市場的唯一途徑，所以趕緊拿起電話、啟動電腦去尋找潛在客戶吧。

盡自己最大的努力爭取更多優(yōu)質(zhì)的潛在客戶，并向其demo兜售你的公司的產(chǎn)品。如果他們很感興趣，最好能當(dāng)場達(dá)成訂單交易；如果他們不感興趣，則要找出其中的原因。

如果沒有做銷售的經(jīng)驗，這時也不要盲目采取措施?？梢蕴崆皡⒖紝W(xué)習(xí)一些電話銷售以及郵件銷售的相關(guān)技巧。

早期銷售的一些常見問題：

我曾在很多創(chuàng)業(yè)公司工作過，下面是我總結(jié)的早期創(chuàng)業(yè)公司在獲取客戶上的遇到的一些常見問題：

（1）如果我們的產(chǎn)品還沒開發(fā)出來怎么辦？

你不一定非要等到產(chǎn)品非常完善之后再去尋找客戶；在產(chǎn)品開發(fā)過程中，你就應(yīng)該著手去挖掘客戶資源了。難道你不想在產(chǎn)品還未開發(fā)出來之前就弄清楚你的產(chǎn)品是否會有市場嗎？

這時你依然可以按照上面的幾個步驟去銷售你尚未開發(fā)完成的產(chǎn)品，不過這時只能以“預(yù)售”的名義去銷售，并為那些想預(yù)購的客戶提供大幅折扣優(yōu)惠，同時為其提供免費(fèi)安裝以及售后支持等服務(wù)。同時讓他們知道，作為你們公司的第一批客戶，他們會得到特別的“一對一”VIP服務(wù)。

同時，要記住，如果需要，你可以為其提供退款服務(wù)。

（2）應(yīng)該如何為產(chǎn)品定價？

大多數(shù)首次創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者通常都會低估自己產(chǎn)品的價值。為了避免犯低估自己產(chǎn)品價值的錯誤，可以采用下面這種方法：

問你自己：“我們的服務(wù)/產(chǎn)品值多少錢？”

寫下你腦海中出現(xiàn)的第一個數(shù)字。

并將這個數(shù)字乘以3，這便是你們產(chǎn)品/服務(wù)的合理價格。

如果你覺得你們的產(chǎn)品值15美元/月，那么就將價格定為每月45美元。當(dāng)然，在必要的情況下，你也可以隨時改變產(chǎn)品定價。另外，如果你們從未因價格方面的原因而丟過一單生意，那說明你們的產(chǎn)品定價太低。

我在實際中該如何銷售自己的產(chǎn)品？

提高銷售效率的關(guān)鍵是發(fā)揮自己的優(yōu)勢長處。找出自己真正的競爭優(yōu)勢并加以充分利用。

要了解自己的優(yōu)勢，你首先要問自己：我真正擅長的是什么？是撰寫文案，演講還是設(shè)計？

寫下你自己所有的優(yōu)勢，即便有些優(yōu)勢看起來與銷售沒有任何關(guān)系，但只要是你自己的強(qiáng)項，在某些時候就會發(fā)揮出它應(yīng)有的作用。那接下來，怎么將你的優(yōu)勢運(yùn)用到產(chǎn)品銷售中去呢？

不要僅僅停留在規(guī)劃準(zhǔn)備階段了，要立刻開啟“銷售”模式。

因為，你已經(jīng)花了足夠多的時間在銷售前的規(guī)劃和準(zhǔn)備工作上。即刻起，你需要投入到真正的銷售行動中去。在接下來的24小時里，你要完成這樣一個銷售目標(biāo)：至少向10位潛在客戶兜售你的產(chǎn)品。無論潛在客戶是誰，無論他們說了什么，重要的是你在向他們銷售產(chǎn)品的過程中鍛煉自己的銷售能力，這才是王道。如果你在這個過程中搞定哪怕一個訂單，那么也是值得恭喜的！

這篇文章是SaaS Sales系列文章的第一篇：從0到10，后續(xù)還會有從10到100、從100到1000等系列文章。

關(guān)于WPS企業(yè)服務(wù)研究院：

金山WPS旗下的一個專注于研究企業(yè)服務(wù)行業(yè)的平臺，旨在提供更有價值的企業(yè)服務(wù)行業(yè)分析、大咖觀點與前沿資訊；36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。